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干貨 | 廣告投放 1000美金預算分配參考

投放初期對于不同渠道的付費廣告應該怎么選擇?

有不少平臺轉型賣家以及剛剛接觸獨立站的廣告主來說,往往存在諸如:

投放初期對于不同渠道的付費廣告應該怎么選擇?測試一款產品好壞應該怎么做?測試期的廣告花費能帶來哪些成效?合理的廣告投放周期應該是多長時間?以及投放中的注意事項又有哪些?等困惑。

雨果網2020年為客戶全新推出3種不同預算的投放方案(100美金、1000美金、3000美金),供小白客戶根據自身現狀以及更有目的性進行投放,雨果目的也是為了幫助大家少走彎路,把有限的預算獲得更高的效益。

[本篇為1000美金投放方案分享]

這1000美金花出去可能帶來什么結果?

1. 測試適銷客戶的人群畫像分析

通過廣告數據明確我們推廣的產品對于哪些人群、地區比較受歡迎。

2. 打通數據模型

明確具體產品在某目標地區的推廣費用,例如展示、點擊、單次轉化等費用。

3. 優化“流量到網站的整個用戶體驗和流程”

可以分析出網站的頁面的熱度情況,并且通過分析“加入購物車”等行為來優化網站。

4. Google購物廣告/FB“轉化量”廣告不同廣告組

目的是為了測試產品款式(熱銷)熱銷產品的報告,哪些產品分類(或垂直品類中的某些產品)比較受歡迎。

5. Google搜索廣告

品牌詞是做品牌,用來收網,整體ROI會較高,;競品詞是為了獲取競爭對手的流量,并且通過廣告數據獲得競品調研報告。

那這1000美金要怎么花?(渠道2選1)

·投放周期:10天

·日預算:$100

·效果預估:1,000-3,000的點擊量,125,000~200,000的展示量

| 渠道1:Facebook廣告投放

·具體操作:

1.創建以“轉化量”為廣告目標的廣告系列,并在廣告系列中創建若干個廣告組,并設置多則廣告進行素材對比測試篩選出表現好的廣告。

2.根據文章開頭提到的三個業務目標,設置目標受眾地區、自動版位、自動出價。

3.投放1-2個主打產品時,使用單圖或視頻素材;投放系列產品時,使用輪播圖廣告素材。

4.完成投放后,分析廣告成效是否達到預期

·注意事項:投放Facebook廣告前請務必設置好Pixel,并選擇對應的轉化事件!

[如“轉化量”的廣告目標對應“購買”、“發起結賬”、“加入購物車”等轉化行為]

| 渠道2:Google廣告投放(搜索廣告)

·首選品牌詞(如有)、品類詞

·具體操作:

1.選擇“網站流量”為廣告系列目標,選擇“搜索”類型。

2.按步驟設置廣告組,選擇投放網絡、定位和受眾群體。

3.設置預算,可適當設置“每次點擊費用的出價上限”(如果設置太低廣告可能會跑不出去),因此可以選擇系統出價。

4.添加廣告附加信息以提升點擊率,并按步驟添加素材、關鍵詞。

5.小技巧:品牌詞設置完全匹配,品類詞默認廣泛匹配。

類型2:購物廣告(準備工作時長1-2周)

·具體操作:

1.選擇“銷售”為廣告系列目標,選擇“購物”為廣告類型。

2.出價方式設置為“每次點擊費用人工出價” 并勾選“智能點擊付費獲得更多轉化”。

3.在進行投放前通常需要1-2周的準備工作時間,包括對Google ads 和Google Merchant Center 進行綁定,以及在GMC里上傳Product Feeds。

·注意事項:投放Google廣告前請務必設置好GA轉化事件,并與廣告賬戶關聯!

當1000美金花完,分別順利實現文章開頭提到的三個業務目標之后,怎么來做更多的數據復盤呢?以下是雨果網推薦給大家的優化邏輯,讓大家把錢花得有所以然!

存在問題

解決方法

1.點擊率低,無加購/發起結賬(受眾人群定位不清晰)

更換受眾人群

1.點擊率低,無加購/發起結賬(廣告素材不夠吸引消費者)

更換圖片素材

2.點擊率低,無加購/發起結賬(受眾人群定位不明確)

更換受眾人群/可保留繼續觀察廣告組表現

3.點擊率低,有加購/發起結賬

保留廣告組

4.出單

可復制廣告組加大預算進行推廣

(來源:谷狗投遞員)
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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谷狗投遞員
5年摸爬滾打,負責公司Google平臺競價工作的具體實施,制定SEM的推廣計劃,并進行具體執行,對推廣效果進行監控和優化。
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