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創業做跨境電商有什么好的建議?

關于我跨境路上的一些經驗和建議。

Shopee蝦皮跨境電商平臺門檻比較低,這兩年慢慢的發展起來了,也涌進了不少新手賣家。

這些新手賣家有一部分是國內轉型過來的,一部分是工廠轉型,還有一部分是無經驗的純小白賣家。

初創時期,有些是單打獨斗,沒有團隊,也有些是3~5個人的小團隊創業。

重庆福彩网 創業是一段艱辛且孤獨的旅程,大家都在盡自己最大的努力使勁的摸索著,希望自己在這個行業能有所成就。

創業路上有失敗的也有成功的,失敗的走了許多的彎路,最后沒能繞回來,死在了胡同里。今天寫一下關于我跨境路上的一些經驗和建議,盡可能的幫助大家少走彎路。

個人覺著做跨境電商需要一個可行可操作的方法論。也就是從開店,選品,上架,供應商,貨代,運營技巧,推廣方面等都有自己的標準體系,每個環節要怎樣做才能達到平臺的需要的效果。

如果單獨研究其中的某一項,時間久了也能做到極致,但若想各個方面都能做到完美不是一件容易的事情。可是作為創業者,有些難題就得需要你一個一個的去研究,尤其是電商運營數據,更需要不斷的去對比,去優化。

一,開源節流

創業者最大的需求就是資金問題,雖說做Shopee蝦皮不要囤貨,且一個月官方會回兩次款,但是前期下單發貨時需要你自己拿錢墊付下單,等客戶確認收貨之后,這個款項才會到你的賬上,需要保證手里有流動的資金。

加上開公司還需要其他的公用費用,這些錢也是需要加到預算當中的。

重庆福彩网 二,確保優質產品不斷貨

什么是優質產品?

重庆福彩网 舉個例子,前期店鋪采用鋪貨模式,你自然是選擇了銷量好的產品上架到店鋪,經過一段時間的銷售和觀察,發現在這些銷量好的產品中有銷量更好的,這就是優質產品。

三,及時清理劣勢產品

沒有利潤和滯銷的產品要及時清理。

對于滯銷的產品建議采取大幅降價的方式,當然前提是否虧損,如果虧損你是否能承受的了。

重庆福彩网 如果采取產品下架的方式,不要一下子都下架,要采取循序漸進的方式下架產品。

重庆福彩网 四,輕資產,輕團隊

重庆福彩网 為了不給公司增加無形的壓力,創業初期,盡量的不要招太多人,本來初期工作量不是很大,能多負責的就多負責,回頭利潤可以多分一些,這樣既減少了公司的資金壓力,作為員工多做了份工作內容也很知足。

五,對銷量不錯的產品積極推廣

重庆福彩网 店鋪的發展不能只滿足于平臺給的自然流量,更多的應該是自己去推廣產品,對于有必要開通關鍵詞廣告也不要吝嗇錢包,要做到付費流量與免費流量相結合。

六,深入分析未成功的產品

未能取得明顯效果的產品積極分析原因。是一開始的選品問題(同質化產品嚴重,沒有選取到產品之最),還是產品成本太高導致定價過高消費者難以接受,或者是產品本身沒有任何問題,而是后期流量推廣問題等等。

我在網上看到一句關于電商的話,原意大概是電商的實質其實是用圖片賣關鍵詞,電商先是商,其次才是電。

重庆福彩网 前一句無非指的是好的產品需要圖片+關鍵詞(產品賣點)的充分展示,讓產品的各方各面都能充分的展現給客戶;

后一句我的理解是,電商同線下實體相比,就是換了種消費途徑和方式,最終的結果都是將產品賣出去,而“電”無非是一個途徑。

對于創業者也有些不成文的小建議,大家能用到最好,用不到也沒關系,以防萬一嘛:

重庆福彩网 1、機遇很重要,但能力更重要

有足夠能力的人從來不缺機會,缺機會的人一般都是能力不夠。

重庆福彩网 機遇和能力同樣重要,只有你的能力得到提升,之后你遇到的每一個機遇都能和你完全匹配,并且充分發揮你的優勢。

2、具備長遠發展的眼光

重庆福彩网 其中最關鍵的就是對市場有充分的認識,能隨機應對市場各方面的變化,要看到這個行業未來的發展方向。

重庆福彩网 3、多和各行各業的創業者接觸

很多行業的經營思路都是有共通之處的,沒有人敢保證說自己先擇的創業路徑是對的,有時候接觸一些不同行業的人,能給自己的創業帶來思路和靈感。

重庆福彩网 4、別為了找點事做而創業,創業不是打發空閑時間的選擇,如果你沒有正是且沒有完全認同你的這份創業,你成功的幾率幾乎沒有。

(來源:圖樂跨境說)

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