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疫情席卷全球!賣不了口罩,紅利產品還能選擇“它”!

雖然亞馬遜多次查封賣口罩的店鋪,依舊還有跨境賣家問能不能賣口罩?

疫情席卷全球!賣不了口罩,紅利產品還能選擇“它”!

隨著國外疫情的發展,口罩需求增多,雖然亞馬遜多次查封賣口罩的店鋪,依舊還有跨境賣家問能不能賣口罩?

很多賣家在選品的時候陷入一個誤區,那就是什么火賣什么?但是相同的是,“火”就代表知道的人多,這個競爭就越大,而且2月份不少賣家,因為賣口罩哄抬價格或者蹭疫情的熱度而被亞馬遜封號,預留的資金已經被凍結,那也拿不出來,賣口罩帶來的損失遠遠超過收益,但是誰也不愿意放過這個口罩紅利期。

這周的直播課,名牌講師阿甘,通過選品工具JS來告訴你,除了賣口罩你還能賣什么?

疫情席卷全球!賣不了口罩,紅利產品還能選擇“它”!

課程內容概要

課程主要通過JS結合醫護服進行講解,主要的三個工具進行介紹:

為什么利用醫護服進行舉例?主要是因為貼近醫療類的產品,市場大,競爭小,并且不屬于亞馬遜資質審查較嚴的產品!

第一:選品數據庫,將醫護服的關鍵詞放在關鍵欄里面就能看到這類產品的銷量、價格等。

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重庆福彩网 點開亞馬遜,觀察現在熱門醫護服的review等,可以看到這類產品設計非常的簡單,前面的產品為(22美元),平均在亞馬遜的價格為(18美元),那么如果將廣告打在這個衣服的下方,利用價格優勢,就能搶走一定的訂單量。

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重庆福彩网 第二:可以用關鍵詞搜索和ASIN反查,進行關鍵詞的調整。值得注意的是,這個關鍵詞的相關熱詞主要是參考作用的,主要用于競爭對手的勘察,如果競爭對手的關鍵詞已經占據大部分流量,打廣告的時候,就要盡量避開。

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第三:通過選品數據庫尋找關鍵詞,將關鍵詞放在潛力市場搜索器,就能查找到熱門的長尾關鍵詞,和醫護服相關的具有潛力市場的商品,點開看就能看見具體的詳情,搜索的產品,既能貼近熱門產品,競爭力小,還能有市場,可以根據自己的實際情況進行選品。

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課外衍生

除了用工具進行選品以外,阿甘老師還提出了如下的建議。

重庆福彩网 第一,選品的思想需要放寬,除了搜索熱詞,還可以根據搜索熱詞的衍生詞進行選品。

第二,發現了市場,不要盲目進行選品,首先進行調研,選擇有市場但是競爭能力小的。比如醫護服,客單價達到78美金,擁有2000萬從業者,身份大多都是醫生護士這類在美國消費能力高并且可以自主購買(與中國國情極大不同),是每天工作的必需品,消耗量大,復購率高。

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第三,尋找差異性。具有舒適度和設計感都是這類人追求的,但是醫院發的舒適度不夠,而亞馬遜的款式又過于簡單。那具有設計感或者舒適度很高的,就很容易擁有市場。但是這類產品具有一定的門檻,最好是根據自己的實際情況進行衡量。

重庆福彩网 第四,為特定的人群進行設計。阿甘老師舉了一個黑人護士的例子,因為膚色的原因導致穿著普通醫護服不美觀,那么就可以根據這類膚色較深的人進行設計。

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12個Q&A

阿甘老師最后還主動回答了幾個Q&A:

重庆福彩网 1. 消毒濕巾和消毒洗手液之類的發日本FBA有沒有限制?物流可以正常走嗎?

答:可以。但是日本需要日本厚生(勞動)省進行認證,物流發日本ABS是沒有問題的。

重庆福彩网 2. 如何選品?

答:多維度看數據。銷量增長情況,是否會長時間進行增加。競爭力,有多少人在賣。市場容量,比如今天提到的專門賣醫護服的網站,市場2000萬人,但是他只做到了1%,說明市場本大。還有就是看自己的能力,自己的資源,資金等等。

3. 如何刷單更安全?

答:安全性不好說,因為買家的實際情況是未知的,消費習慣(本來是買數碼產品,買了女性毛衣)和付款方式(經常用禮品卡,沒有自己的信用卡),還有收貨地址(是不是虛擬的)。

重庆福彩网 如果有以上情況就是危險的。

所以,建議去社交媒體上面發一些產品信息,找有一些對這個產品有興趣并且愿意宣傳的人(買家等級高)。

重庆福彩网 4. steam toys算是個利基市場嗎?會不會太大?老師怎么看這個選品

答:他是一個高風險,高利潤的行業,自帶流量,不是原創的會涉及侵權,最好不要去亞馬遜。

重庆福彩网 5. 如何看競爭度?多少評價就不要做了?

重庆福彩网 答:看競爭力和評論也不是絕對的。高評價的可以在它的底下打廣告和做價格,就能從他手上搶到不少訂單。但是相同商品(功能相似)的排行中,平均在1000以上,就不建議新手做。

重庆福彩网 6. 客單價產品如何評測控制成本?

重庆福彩网 答:其中一種方式就是,和買家說將包裹發往海外倉庫。還有就是利用海外倉重新貼標。

重庆福彩网 7. 新手選擇什么工具?

答:JS工具。

重庆福彩网 8. 把廣告打在競爭對手下方,引起競爭對手注意,搞你怎么辦(讓人買了,又退。)

答:是有這個可能,但是競爭對手太多,大部分的賣家都沒有這個精力。

9. 疫情后亞馬遜如何選品?

答:這個問題有點太泛了。要根據自己的資金進行衡量。如果只有5萬元(資金較少),那么可以做美國的海外倉分銷,比國內找貨源的優勢大一些。

10. FBA拒收非必需品該怎么做?

答:進入過害怕解封之后再補貨會斷貨。建議先發一部分到海外倉,重新貼標,再轉到FBA。或者可以多看看其他平臺,比如eBay,Wish,因為和注冊亞馬遜賬號是相同的,所以就可以將資料利用率最大優化。

重庆福彩网 11. 分析一款產品值不值得做?

答:準備多少資金在這個行業里面,再通過自己的實際情況進行衡量。備貨數量,廣告,刷單的單量,競爭對手的實力還有日訂單量。就可以將資金拆解到每一個環節里面。新手建議最好拆成兩個產品線,分散風險。

12. 有哪些資源可以推薦?

答:去社交媒體上面發帖,吸引流量,最好能吸引到優質的買家給你寫review,并且分享到他們的社交賬號,對于站外流量也有一些補充。

不知道看完這些,是不是小伙伴對于選品有了一些方向,可以通過留言告訴我們!還有機會得到答疑哦~

阿甘課程

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