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寫給新賣家- 在這個尷尬的時間點,聊聊亞馬遜該如何補貨?

因為發貨渠道較多 有的貨代幾十公斤也可以發海運;

有一句話說的好:人都是在夏天成長的;

這句話沒有一點邏輯思維

但也不知道怎么去反駁

仔細想想,好像真的是那么回事;

小時候,夏天是美好童年的回憶

上學時,夏天經常是戀愛的季節

工作后,夏天往往是思考人生的階段;

特別是做了跨境電商之后;

每年的這個時間點

很多賣家因為淡季而無所事事

也有少數賣家是一年最忙的季節;

所以,大家集體在這個夏天成長了;

就像之前的世界杯一樣

這個季節你說補貨吧

listing銷量不穩定的情況下

全部空運過去,風險很大,你說全部海運吧!

很多新賣家又沒有信心;

深圳的賣家還要好一點;

因為發貨渠道較多,有的貨代幾十公斤也可以發海運;

但是很多福建,廈門甚至內陸城市的賣家

就沒有那么多的物流資源了

很多都必須滿足2個方的貨,才能發海運;

有的還必須先郵寄到深圳,寧波等港口城市,再進行二次發貨;

但是我們的亞馬遜運營工作不能停止,新品上架運營,推廣之前分享很多

這里就把新品FBA補貨也補充起來

亞馬遜的FBA發貨和補貨,這都是完全區別于其他跨境電商平臺;

也是完全區別于某寶,某貓的補貨

有必要多花點時間去學習,說的通俗易懂點,FBA補貨就是從國內把一批貨物

一次性空運,海運到國外的一個固定倉庫地址;

FBA也是海外倉補貨的一種

但因為是亞馬遜自己的海外倉

要求更加嚴格,FBA銷售的listing不能斷貨太久

最多不超過3天;這里我給一個計算公式:

采購時間+發貨時間+清關時間(鐵路和海運一般會較長)+亞馬遜入倉時間

目前你的產品庫存多少,能賣多久

如果這個時間小于上面公式計算的時間,斷乎就不可避免;

當然;你可以通過控制價格,廣告出價等減緩銷售

但最終是犧牲自己的利潤和該有的市場份額

淡季的選品確定下來之后;也就是我們第一次發貨;

第一次發貨可以海運(30-60天)和空運(12天以內);

如果產品很重,大于2公斤

或者產品是拋貨,體積重大于實重,就要果斷選擇海運

如果產品是普通產品,重量輕,也不是拋貨

那就一定要空運,因為這個時候海運的時間成本

要大于空運的運輸成本

這里需要說明的是,第一次發貨數量不多

空運的話,直接選擇紅單,也就是最快的一種補貨方式,3-4天就可以簽收;

第一次發貨是用于新品測試市場

這時候,產品如果有銷量,但還不穩定

第二次補貨依然還是空運

而且依然是紅單,產品在新品推廣期,千萬不要斷貨

這里的補貨數量是5乘以單日銷量

接著是第三次補貨,因為前兩次的運營推廣

產品有了幾個review之后;

就可以用空派這種補貨方式

也是空運,但是需要7 - 15天左右的時間

空派到倉后,會出現兩種情況

要么銷量和第二次補貨一樣穩定

要么銷量突然暴增;

這時候,還是需要紅單補貨

在緊急紅單發出后,補第四批貨——空派;

同時建鐵路貨海運,空派的補貨量

這里稱為:第五次補貨

以能支持當下排名40天銷量為界定

第五次補貨也俗稱為:大貨

大貨到倉后,一般不容易斷貨

也就是我們開始盈利的時候到了

總結下來,FBA發貨的整體流程是:

紅單—紅單—空派(紅單)—空派——鐵路/海運

掌握好這些流程

讓你的亞馬遜運營之路資金最大化

2020我們一起加油

將來的你一定會感謝

現在努力拼搏的自己

(來源:藏龍薈跨境電商)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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