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要不要選擇多屬性的產品?要不要創建變體?我的答案只有一個:NO!

賣家因為自己對Listing進行編輯,變更之后,Review被拆分了,再試著合并,Review卻分散在各子體上。

這幾天遇到多個賣家的詢問和反映,自己的變體Listing,突然之間被系統拆分了,原來匯總在一起的Review,現在也被拆分到單獨的子SKU下了,從單獨的頁面上看,Review數量大幅下降,銷量也受到影響。

還有賣家因為自己對Listing進行編輯,變更之后,Review被拆分了,再試著合并,Review卻分散在各子體上。

關于變體的優劣及Listing的拆分與合并,我在不同的階段寫過多篇文章講述過,最近一篇應該是關于提醒濫用變體會導致賬號受限的(點擊回顧:濫用變體導致賬號受限的原因分析及風險提醒)(當然,即便我寫過文章提醒,到現在也依然有賣家因為被系統判定為濫用變體而被移除銷售權限)。

在這一系列的文章中,我的觀點都是一致的,那就是,選品盡量不選多屬性產品,發布產品盡量不發布變體的Listing,更不要抱著投機和僥幸的心理濫用變體和反復進行Listing拆分與合并。

在兩年前的運營中,通過Listing的拆分與合并確實可以實現瞬間聚集很多Review,讓Listing看起來漂亮,而且也確實帶動了Listing的權重、流量、銷量和排名,但自從平臺從2019年開始拆分違規變體,開始打擊濫用變體,而系統也會自動識別,對一些變體Listing進行自動拆分,產品的Review也被分散到各個子體上之后,再利用變體來打造就沒有太大的意義了。

關于選擇多屬性和創建變體,我的觀點有以下幾點:

一、就像我在選品中反復強調的那樣,選品是為了后期的爆款打造,而變體的Listing因為子SKU多而無法聚焦打造也無法確保用戶匯聚,變體和打造爆款不太融合,而亞馬遜的運營又恰恰是爆款打造模式。從長期高效的運營的角度,選品盡量選剛需,盡量不要考慮同款產品多顏色多尺碼多圖案多造型,SKU越多,自己給自己挖的坑越深。

二、如果因為產品屬性或者其他原因,已經選擇并創建了變體,也要分清主次,階段性的重點打造其中的一兩個SKU,逐步淘汰銷量差的SKU,最終還是要形成聚焦效應。

三、如果自己的變體被拆分,無論是什么原因,我不太建議頻繁的聯系亞馬遜客服協助合并或和他們理論你的變體是合規的他們的拆分是不對的等等,原因在于,有時候的拆分是系統自動的判定,有時候客服根據自己的主觀認識也認可你的Listing不違規,即便幫你合并了,后期還是有可能被系統再次拆分,而如果賬號中多次被系統拆分,而每次拆分了你又強行合并的話,系統就可能判定你為濫用變體,移除你的銷售權限,這樣反而會把事情搞大了,總之吧,拆分與合并,亞馬遜又不會給你道歉和賠償,但只要出現,對賣家來說,必然有不利影響,至于影響大小,這個還真得看自己的造化了。

四、相對于變體的打造,說實話,我一直覺得剛需產品的單SKU看打造來得更爽更快,打造過程無牽掛,打造上去了,備貨簡單,壓的庫存不多,資金周轉率高,賺的利潤不會被滯銷庫存吞噬,而即便選品失敗沒打造起來,那也只是一點點的庫存而已,清貨撤退也可以走得無牽無掛的,關鍵的是,對于剛需單SKU打造的賣家來說,你還永遠不會發生濫用變體的情況。

做亞馬遜越久,我越覺得簡單才好,不用搞那么復雜的,又是變體又是測評什么的,哪有那么復雜呀,簡簡單單的把錢賺了這才是關鍵,何必貪婪又無知的上很多的子SKU還美其名曰說是為了給客戶提供更多更豐富的選擇呢?賣個男士體恤,黑色也可以賣得好吧?黑白兩色可以覆蓋到8成左右的用戶了吧?你非要上個粉紅色的,還覺得體貼用戶之需求,不是自找麻煩嘛!

(來源:跨境電商贏商薈
以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果網立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。

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資深跨境電商人,外貿從業16年,亞馬遜最接地氣的分享者,擅長亞馬遜站內廣告營銷,對亞馬遜爆款打造有獨特見解!公眾號:跨境電商贏商薈
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