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“朝陽”產業將變“夕陽”?口罩高利潤出口還能堅持多久?

產能過剩、價格下跌,揭露當前口罩行業的市場亂象

“朝陽”產業將變“夕陽”?口罩高利潤出口還能堅持多久?

現如今,不少跨境電商賣家紛紛將類目轉向口罩等防疫物資用品。第三方平臺嚴禁后,賣家轉向獨立站(《放棄現有品類轉戰獨立站賣口罩劃不劃算?內附防疫物資出口指南》重庆福彩网)或阿里巴巴國際站出售口罩,甚至有些傳統外貿工廠也將原本的生產線改為生產口罩。

但當國內口罩生產供過于求、口罩市場亂象叢生,口罩生意是否也會落得一地雞毛?

阿里巴巴國際站的口罩“生意經”

重庆福彩网 在上周,雨果網采訪了幾位做B2B口罩出口的賣家,他們均表示口罩生意是當下的“朝陽”生意,有的賣家還頻頻爆單,一天能出幾十萬個口罩。按照當時一次性醫用口罩2.5元的售價,一天的銷售額能達到四五十萬元;另有原先就賣KN95口罩的賣家,過去兩年沒賺到錢,今年受疫情影響,連廣告都沒開,一單190美金,一個月出1000多單。“3月初我就知道很多在阿里國際站開店的賣家接到了大單,比如有些廣州、深圳的大賣3月初一天就能出售100多萬個口罩”其中一位賣家告訴雨果網。

那么這些在阿里國際站上銷售口罩的賣家,從尋找貨源、尋找客戶、資質認證、物流渠道等各方面的秘訣又是什么呢?

首先,在國際站上出售口罩的賣家分成兩種類型:一種是跨境電商賣家;一種是工廠型賣家,擁有自己的貨源。這部分的賣家還可細分原先做傳統外貿,比如服裝,為謀生存改生產線以及原先就做口罩的生產商。而跨境電商賣家的貨源渠道則主要有兩種:一是直接對接原本就生產口罩的工廠;另一種是找市場上的供應商,但這部分的貨源通常是“二手貨”,對賣家來說利潤較少。

其次,購買口罩的對象:主要是以往認識的外國采購商或者海外消費者、實體店。如果是以往認識的客戶,賣家出售口罩相對會比較便利,水到渠成;而對接海外實體和消費者則主要是通過大量的郵件、聊天工具開發客戶,但成交率相對低一些。

同時,生產資質方面:據產業大數據機構中商產業研究院數據顯示,目前醫用口罩許可證共有559張,分布在全國25個省市353家企業。醫用口罩企業主要集中河南、江西、江蘇、湖北、廣東等省。其中,河南省醫用口罩企業數量最多,超100家。

照這個數據來看,目前市場上具備生產口罩資質的廠商也僅有353家,那么在需求量如此之大的情況下,跨境電商賣家能夠真正對接到有資質認證的廠家并不多。(雨果網搭建的跨境電商“防疫用品”重庆福彩网供求對接平臺是個不錯采購渠道)

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甚至有賣家透露,對于貿易型的賣家只要增加經營范圍就可以了,前期量小甚至都不需要報關,等后期量大了之后才走正式報關。

再者,物流方面:重庆福彩网基本上以DHL和FedEx為主,走空派雙清包稅專線或者海運、鐵路等渠道。通常走DHL快遞的方式都是小批量發貨,有賣家表示快遞的數量也被限制在1000個以內,費用在600元左右。另據雨果網了解,有部分賣家采取“抱團包機”的方式,將客機上能夠放置貨物的區域包下來出口。

重庆福彩网 據了解,目前全國已有超過3000家企業的經營范圍新增了“口罩、防護服、測溫儀、醫療機械”等業務。在這3000家跨界生產的企業中,不乏有廣汽集團、比亞迪、爹地寶貝、富士康、三槍內衣、中順潔柔紙業等領域的知名企業。“各種人士都在賣口罩‘支援 ’國外,做外貿的不做外貿的,只要認識的外國人需要口罩,1000個不嫌少,5000萬個口罩也不會慫”某賣家說道。

口罩生意從“朝陽”變“夕陽”?

在口罩行業初期,確實有不少賣家賺得滿盆缽。但當平臺政策不斷施壓、國內口罩生產恢復,各賣家間的價格戰競爭愈演愈烈,口罩的價格也降得越來越低。據雨果網了解,上周還在賣2、3元的醫用口罩目前部分售價已降到1.4元。

但有業內人士表示,“一分錢一分貨,大公司根本沒辦法生產出價格那么低的產品,因為人力物力等各方面的投入非常多。”據其了解,一些有資質認證的生產廠商,一手資源的一次性口罩最低3元,KN95口罩在12元左右,如果達到CE和FDA認證的口罩價格還更高。據相關服務商介紹,CE認證的費用每天的價格都在變化,從8000漲到28000,認證時間也從7天延長到兩周,有效期5年;而FDA認證費用一年則需3.7萬元,代理費5000元。

在口罩行業里面,也有一些海外買家或國內賣家以認證為由,打壓廠家口罩價格;或者各種詢盤過后,多方比價,不成交的案例也有。如下圖所示:

“朝陽”產業將變“夕陽”?口罩高利潤出口還能堅持多久?

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(圖/賣家爆料截圖)

一方面,在認證方面,國內確實有部分供應商的口罩類目認證資質不符合要求。(點擊這份防疫物資出口指南即可查詢!)美幻(上海)電子商務有限公司總經理蔣春風說道,“幾乎所有宣稱有FDA證的口罩賣家和供應商,如果細看他的FDA證,可能全是‘貨不對板’的,或者申請類目不適用,很少有FDA證是適用于一次性醫用口罩的。因為國外疫情嚴重,所以承運商,進口國海關對于口罩產品基本上是睜一只眼閉一只眼。出口歐盟口罩,認證CE證其實幾個工作日就能辦下來,三層一次性口罩,只要有熔噴布層,基本上都能辦下來,只是適用的是EN14683 (醫用標準)EN1492001(民用標準)或者其他標準。”

近期一家外貿企業相關負責人也表示,其意大利團隊找到國內的一家供應商購入口罩,在前期核實該供應商確實有口罩的CE認證,而且是剛發下來的新認證。定好一批貨發空運到意大利大概經歷7天的時間,在意大利海關清關時輸入認證編號查詢卻顯示失效。據該意大利團隊負責人表示,盡管國內有些認證機構本身不具備口罩類目的認證資質,但是也可以出CE認證報告。在出報告后,認證機構會將報告匯總到歐盟總部進行進一步核實。在核實過程中發現該認證機構不具備口罩類目的認證資質或者供應商提交的信息不符合要求就會取消認證報告。而這個核查的時間剛好是供應商發貨到意大利海關的期間。

另一方面,由于當前國內口罩產能已出現“過剩”現象,市場上的口罩供過于求。重庆福彩网根據“中國紡織品商業協會”的數據顯示,2018年中國口罩產量約為45.4億只,分攤到每日的產量只有1244萬,相比之下,當前的日產能已高達1億,而且還在增產。產能過剩則意味著買方有更多的選擇空間,而賣方的銷售及利潤空間在不斷被擠壓。實際上,較早在國際站上做口罩的人已經吃過一波“紅利”了,剩下的“殘羹”又如何夠新涌入的賣家分呢?

根據阿里巴巴國際站公告顯示,3月21日起,商家不得在平臺繼續發布任何明示或暗示描述用于新型冠狀病毒(COVID-19)檢測試劑盒產品,對于已經發布的產品需主動下架;3月23日起暫停向加拿大買家銷售疫情相關醫療防護用品、檢測儀器和消毒產品;3月24日起,阿里巴巴國際站暫停商家向波蘭境內銷售口罩和消毒產品。(最新消息:3月25日起,阿里巴巴國際站恢復向波蘭買家銷售口罩和消毒產品)

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