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備戰2020年亞馬遜Prime Day,這三大類目正在歐美市場火速爆發

建議賣家收藏:個護健康、DIY美容美妝、母嬰產品的選品上線指南(內附歐美消費品合規認證指南)

備戰2020年亞馬遜Prime Day,這三大類目正在歐美市場火速爆發

從今年2月份開始,全球疫情升級和擴大,幾乎釀成了一個全球性的危機。但是在“大流行”危機之下似乎也激發了一個新的商機,特別是今年的Prime Day,盡管時間未定,但如何備戰好這一年中旺季,是目前許多亞馬遜賣家想要盡快恢復元氣必須拿下的第一站。

疫情下,銷量高增長的產品具有哪些共性?

從數據顯示,3月份,美國整體電商銷售量增長了25%;在整個4月份,美國電商銷售額更是以強勁的速度增長了49%。以此可見,疫情期間并沒有抑制住大家的消費欲望,反而側面地刺激消費欲望。

重庆福彩网 哪些品類在疫情期間更加受到消費者的青睞呢?在消費品品類中主要是三大類,第一個美容美妝,第二個母嬰產品,第三個健康護理。

這幾類產品有哪些共性?

重庆福彩网 一、都屬于日常消耗品,購買需求大,復購率高,持續高速增長

二、品牌集中度較低,TOP產品持續變化,對新品有比較好的接納度

三、產品培養期短,從新品上架到成長為TOP選品,最短可在3-6個月完成

四、國內供應鏈成熟,選擇范圍廣

五、合規市場流程成熟,認證條例清晰,在亞馬遜服務商列表可查找到對應服務商。

消費品選品上線指南

重庆福彩网 1.產品的增長性

重庆福彩网 2.產品季節屬性

重庆福彩网 3.消費群體與需求

4.產品的屬性特性(如功能、材質、外形等)

5.合規門檻

選品案例:護具(包括腰部護具、背部護具、足部護具、手部護具、洗浴用傷口覆蓋護具等)

比如洗浴用傷口覆蓋護具。

重庆福彩网 它的產品增長性:銷售逐年攀升且增幅擴大,說明潛力較好。

重庆福彩网 產品季節性:年中6-8月銷售尤為突出,總體秋冬季銷售高于春季,可重點把握旺季銷售機會。通過了解產品季節性來把握產品銷售的節奏。

重庆福彩网 品牌分布:產品品牌數量增多,品牌集中度減弱;頭部品牌數量增多,市場份額減小,且頭部品牌變化較大;說明該產品對新品接受度較高,適合新品進入。

備戰2020年Prime Day,這三大類目正在歐美市場火速爆發

功能需求:適用于淋浴或沐浴時安全方便,在沐浴或淋浴錢輕松滑動減少水損害刺激皮膚。

關注需求:可重復使用,耐用厚實,不易破裂。輕便、衛生、可洗材料,不易滑落,不會粘在手臂上。

從銷售合規及產品合規的難易程度劃分

基本無門檻:這類產品認證流程清晰,配套市場服務成熟,要求清晰能夠在較短時間完成認證。

重庆福彩网 有較低門檻:需北美UL/ASTM,歐洲CE,以及其他相關認證,認證時間在2-4個月左右。

有一定門檻:需北美CPSC,歐洲CE,以及其他相關認證,認證時間在4-8個月。

有較高門檻:需北美FDA,歐洲CE,以及其他相關認證,認證時間在7個月以上。

哪些選品正在爆發?個護健康、DIY美容美妝、母嬰產品

一、個護健康

重庆福彩网 以在家辦公的白領、在家遠程上課的學生以及中老年人群為主,主要為了解決伏案工作學習帶來的身體不適,以及身體機能下降引起的不適,在此基礎上,消費者還能有一定的心理訴求,如帶加熱功能的產品能夠讓消費者在放松身體的同時緩解心理壓力。這類產品目前市場單價持續走高,主要用于居家場景。

重庆福彩网 以按摩器為例,按摩器屬于快速增長的品類,分為帶電按摩器和不帶電按摩器,就品牌集中度而言,屬于比較分散的品類。

2018、2019上新的產品,均有成長為TOP ASIN的例子,而且單價比較高,尤其是2019年以來,帶加熱功能的按摩器械,受到歐美客群的追捧,從客群上分,會有品牌型、沖動型以及實惠型顧客。建議新進入的賣家主攻沖動型和實惠型顧客,他們品牌忠誠度低,屬于沖動性選擇類型,容易受價格、產品造型、活動以及禮盒包裝吸引,促成成交,目前有四個細分領域推薦進入。

(一)手部按摩器(背部、腿部、腳部)

消費者關注點:材質、造型設計、顏色

產業帶:深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海

重庆福彩网 進入門檻:基本無門檻

(二)電動手持按摩器

重庆福彩网 消費者關注點:配套產品、外形設計、續航能力

重庆福彩网 品類趨勢:市場上非常火的筋膜槍就屬于手持按摩器,產品并無明顯差異,對供應鏈的要求比較高

品類痛點:筋膜槍屬于便攜式按摩器,但是市場上稍有長續航能力的產品,建議賣家關注

產業帶:深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海

進入門檻:有較低門檻

(三)電動背部按摩器

重庆福彩网 消費者關注點:按摩強度、是否有明顯噪音、可拆卸(按摩頭)

產品特點:主要會分為座椅靠背式和掛背式,體積比較大,工藝成熟,損壞率極低

產業帶:深圳、臺州、義烏、武漢、上海

重庆福彩网 進入門檻:有較低門檻

(四)電動足部按摩器

消費者關注點:有多種功能模式以及按摩力度,角度是否可調,體積適中易于存放

重庆福彩网 品類趨勢:帶按摩功能的足浴盆是這類產品的秋冬大爆款;電子脈沖一類的理療足部按摩器也受到消費者的熱愛,市場飛速增長

重庆福彩网 產業帶:深圳、東莞、臺州、義烏、武漢、上海

重庆福彩网 進入門檻:有較低門檻

(五)理療燈

消費者關注點:輔助緩解肌肉疼痛、帶有定時功能、加熱迅速

重庆福彩网 消費者痛點:功率太小、操作方式復雜、無法打開即用

重庆福彩网 產業帶:順德、廣州、東莞、重慶

重庆福彩网 進入門檻:有較高門檻

(六)冷熱敷產品

重庆福彩网 消費者關注點:材質、柔韌性、溫度持續時間、帶固定纏繞帶、適用冰箱冷藏和微波爐加熱

產業帶:上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州

重庆福彩网 進入門檻:部分醫用級產品有較高門檻

(七)耳部護理類

重庆福彩网 消費者關注點:產品材質,方便適用易于清理,設計合理不傷害耳部,接觸面無毛刺或材質柔軟

重庆福彩网 消費者痛點:劃傷皮膚,無詳細產品使用說明

產業帶:義烏、江門、陽江

進入門檻:部分產品門檻較低

(八)電子秤

消費者關注點:智能記錄身體數據、藍牙練級穩定、APP適配

重庆福彩网 消費者痛點:無法與其他智能設備共享數據、讀數不準確、APP同步故障

重庆福彩网 產業帶:永康、金華、義烏、中山、深圳

重庆福彩网 進入門檻:有較低門檻

二、DIY美容美妝

近期變化趨勢:美甲、美睫為主,同時配套工具,例如指甲夾等產品受到消費者的廣泛關注。消費者基本都是年輕女性,對熱銷色、大組合有明顯偏好;容易受身邊人或建議領袖影響。

重庆福彩网 今年長期趨勢:梳子、美容儀等工具長期以來受到女性消費者的青睞,在時間充裕的情況下,消費者偏向于造型等

重庆福彩网 面部及身體護理屬于高消耗且多次復購的品類,消費者極度關注產品體感,有一定產品粘性,建議賣家繞開高端大牌,開發中低端價位段選品,以組合裝為主。

1)美甲工具

熱銷產品舉例:指甲捏套裝、美甲燈、打磨器

消費者關注點:光澤度、使用便利、持久、對指甲無損傷、顏色組合

重庆福彩网 產業帶:東莞、義烏、廣州、余姚

重庆福彩网 進入門檻:基本無門檻

2)美甲產品

熱銷產品舉例:指甲油、指甲膠、美容液、貼片

重庆福彩网 消費者關注點:材質(水溶性及油性指甲油、指甲膠)、款式(珠光、亮片、熒光、啞光等)

重庆福彩网 消費者痛點:指甲油、指甲膠的持久度,是否會損傷指甲健康等;建議針對不同產品和客戶群體進行重點宣傳,如水溶性指甲油應宣傳易卸特點,對于植物指甲油可宣傳無毒特點等;以套裝形式上架也很受顧客歡迎

重庆福彩网 產業帶:廣州、浙江

重庆福彩网 進入門檻:有較高門檻

3)除毛工具

消費者關注點:安全性、便捷性

產業帶:廣東、浙江

重庆福彩网 進入門檻:基本無門檻

4)直發棒、卷發棒

重庆福彩网 消費者關注點:功能、效果、操作性

消費者痛點:操作簡單、加熱速度快、頭發毛躁時也有效果

產業帶:溫州、寧波、揭陽

重庆福彩网 進入門檻:有較低門檻

5)假睫毛、睫毛膠

重庆福彩网 消費者關注點:材質(睫毛梗的材質是棉線的還是透明的、睫毛是人造纖維還是天然毛發)、數量(點式、簇式、片狀)

產品差異性:歐美消費者臉部立體、追求夸張卷翹纖長的睫毛狀態;亞洲消費者多追求自然、根根分明的效果,以配合眼型達到放大提亮為目的,建議根據不同的目標站點來進行選品

產業帶:山東青島、浙江、廣州

重庆福彩网 進入門檻:有較高門檻

6)面膜

消費者關注點:功能(補水、祛痘、清潔、提拉祛皺等)

產品差異性:歐美消費者對于美白沒有什么訴求、功能集中在補水、祛皺、清潔、曬后修復等;而日本消費者更傾向于購買美白、補水、祛皺等功能性面膜;建議根據目標顧客的差異性來進行選品上新

產業帶:廣州、上海、深圳、江蘇、中山

進入門檻:有較高門檻

三、母嬰用品

近期趨勢變化:母嬰用品屬于持續高速增長的品類,對品質的追求也帶來了較高的成交價格段;此外,體積較小、在運營上有較高的物流成本優勢,在一些細分領域,發展尤其突出,例如喂養、尿布、睡眠相關以及安全防護產品。

(一)兒童安全防護套

重庆福彩网 消費者關注點:防止夾手、鎖扣類需要安全實用,易于安裝,體積小,適用于各種場合,邊角位置圓滑無尖刺

消費者痛點:適配性,是否結實,安裝簡易程度

產業帶:金華、義烏、中山

進入門檻:基本無門檻

(二)兒童室內安全圍欄

重庆福彩网 消費者關注點:易于拆卸安裝、打開后可自動關閉、關閉時牢固(最好帶有安全鎖)、多場合使用(門口、樓梯、走廊等)、合適的尺寸(建議具體標明)

重庆福彩网 產業帶:紹興、嘉興、中山、慈溪、義烏

進入門檻:有一定門檻

(三)嬰兒圍嘴、圍裙

消費者關注點:產品材質是否無害,易于清洗,可重復使用,尺寸和適用年齡,多個產品打包售賣

消費者痛點:清洗后變形、褪色

重庆福彩网 產業帶:東莞、惠州、臺州、湖南、河南

重庆福彩网 進入門檻:有一定門檻

(四)尿布外褲

消費者關注點:尿布褲棉布材質(純棉)和良好透氣性、中間帶有防水薄膜(PVC材質)、彈性設計以適應不同體型的嬰兒、腰部帶有魔力貼,可調節松緊,有彈性且貼身、可清洗重復使用

重庆福彩网 消費者痛點:柔軟性、透氣性、舒適性、與尿布貼合無空隙

重庆福彩网 產業帶:金華、義烏、蘭溪、晉江、青島、即墨、益陽、汕頭

重庆福彩网 進入門檻:有一定門檻

消費品合規認證一覽

備戰2020年Prime Day,這三大類目正在歐美市場火速爆發

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