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單量趕超“黑五”,“提前過年”,這些低調賣家終于浮出水面

江湖上流傳著他們爆單的傳說。

重庆福彩网 17年前的非典成就了如今的淘寶,今年的新冠又把亞馬遜推向更高峰,日前“亞馬遜創始人貝佐斯或成為地球首位萬億富豪”的消息登上各大煤體頭條,順帶著跨境電商行業也被推向“聚光燈”下。

重庆福彩网 拋開那些“聚光燈”下的閃耀,其實跨境電商行業還有一個低調、不搶眼的細分領域——獨立站。在今年疫情期間表現更為突出,賣家爆單程度絲毫不遜于亞馬遜等電商平臺,但因為圈子太過封閉、賣家太過低調,江湖上一直也只是流傳獨立站爆單的傳說。

訂單回暖?賣家爆單爆到手軟

重庆福彩网 我們總愿意用“回歸”、“回暖”等字眼來形容,時下電商平臺或者賣家單量的提升。但是總覺的“回暖”這種詞用在獨立站上面不太合適。因為從海外疫情開始到,現在獨立站一直處于爆單狀態。

重庆福彩网 根據XShoppy提供的其平臺賣家近半年的銷售曲線,可以明顯看出,除了2月份,受國內春節假期延長、工廠復工延遲等不可抗力的影響,訂單出現下滑以外,從三月開始,獨立站訂單量一路飆升。而與之相對比的跨境電商三方平臺,在整個疫情期間,由于平臺的一些政策限制,如亞馬遜的限制入倉、listing限制創建等政策,平臺賣家單量其實是有幾個明顯的下降波動。

重庆福彩网 那至于獨立站領域哪些品類單量飆升呢?其實在熱銷品類方面,獨立站和三方電商乃至整個線上市場的銷售趨勢,都是趨同的。都是從醫療防護類產品率先爆單,然后宅經濟周邊產品也迅速跟上。

重庆福彩网 “口罩等防疫產品類目,現在在獨立站上的出貨量依舊很大,但是利潤可能沒有最巔峰時期那么大,而家居產品現在成了另一個爆發點。”業內人士透露道。

重庆福彩网 了解獨立站的人都知道,獨立站賣家其實是分為兩大類的,一類是品牌站賣家,一類是站群類賣家,而在此次爆單大潮中,后者可以說是最大贏家。

有爆單賣家透露,其當前訂單水平同比往年增加好幾倍,甚至超過了去年的“黑五”、“網一”。

“整個3月份到現在一直都是爆單狀態,往年Q4才能達到的水平,在今年Q1、Q2單量峰值就提前到來,這種感覺就像提前過年。”

獨立站為什么這么爆?

顯而易見,疫情一定是最大的推手。口罩、防疫產品、宅經濟的巨大市場需求;線下門店關門,對線上渠道消費增加;上網瀏覽時間增加,提升了消費者購買的轉化。甚至包括近期,美國政府多次的“派錢”行為,也起到相當大的促進作用。

重庆福彩网 “疫情前,可能大家能賺100元,90元用來看電影、喝咖啡、逛商場,用于日常生活的支出,十塊錢用來網購消費。但疫情期間,雖然大家的整體收入可能都下降了,一個月只能賺60元,但是電影院關停、咖啡店不營業、商場不開門,線下無法消費,可能相當一部分轉到了線上渠道,花費可能高達40元,這應該就是線上渠道訂單暴漲的重要原因。”

當然,上述理由,適用于所有線上平臺的上漲。那獨立站能夠表現更“突出”,有沒有特殊的原因?這其實得從美國人民的消費和瀏覽習慣來分析。

回想國內疫情期間,我們除了睡覺外,大部分時間在做什么?想必多數像我一樣的俗人,都是在玩手機。拿手機玩什么?再來大膽的猜下——是在刷抖音、快手、微博、朋友圈,社交媒體占用了你最大量的時間。據QuestMobile統計的數據來看,2020年3月抖音月活躍用戶數達到5.18億,同比增長14.7%,月人均使用時長為1709分鐘,同比增長72.5%;快手月活躍用戶數達到4.43億,同比增長35.4%,月人均使用時長為1205分鐘,同比增長64.7%。

重庆福彩网 其實歐美人民也是一樣的情況,禁足令下,更多的活躍在社交媒體上。而社交媒體廣告,也是獨立站最為重要的流量來源。

更為關鍵的是,社交媒體的廣告展示,是系統主動推送,用戶被動接受,也就是說用戶在社交媒體平臺上活躍時間越長,可能收到的相關廣告推送就越多,從而達成的交易就也越多。而三方電商平臺,更多的流量,是消費者基于已有的購買需求的主動搜索。這一反一正,獨立站的優勢就出來了。這可能也是亞馬遜等電商平臺,在3月份加大對社交平臺廣告投放力度的原因吧。

雨果網獨立站事業中心總監齊磊表示:“可能我們印象中,國人很少會選擇在社交平臺上購物,看到那些推送的廣告無感甚至反感。那些精準的廣告對我們來說,即便有興趣購買,也會去淘寶等平臺上搜索,因為我們知道平臺上的可能價格更便宜。但國外消費者理念不同,他們本就有獨立站消費的習慣,更容易對精準的從廣告推送,產生購買興趣,就像我們前些年,也會在‘凡客’、‘當當’上買東西一樣。這其實是獨立站能夠脫穎而出的一個非常重要的點。”

獨立站還能火多久?

重庆福彩网 就像上文中爆單賣家所提到的“提前過年”。我們不禁產生疑問,是否在疫情的影響下,市場的消費能力被提前透支?從而影響接下來Q3、Q4的消費需求?

與此同時,既然獨立站、線上訂單的爆發,很大一部分原因是基于疫情下禁足令的促進,那隨著歐美全面復工復產,這波紅利是否會很快殆盡?

重庆福彩网 其實,這些問題都取決于疫情的發展趨勢。

重庆福彩网 盡管現在歐美等國家都在積極的復工復產,但其實疫情本身的發展情況并不容樂觀,據美國約翰斯·霍普金斯大學發布的實時統計數據顯示,截至北京時間5月21日6時30分左右,全球累計確診逾496萬 美國新冠肺炎確診數超154萬。另據《紐約時報》統計,過去14天以來,包括得克薩斯州等9個州新增病例出現上升,其他州持平或下降。截至20日,美國50個州都已經部分解禁。有專家預測,整個疫情可能斷斷續續持續2-3年,而在疫情未得到控制情況下,強行重啟經濟可能會導致疫情再次暴發。實際上,目前多國已就可能出現的疫情反彈,作出了應急預案,像委內瑞拉等國封鎖措施也再次延長30天。

此外,在疫情期間,其實也有相當一部分消費者,“被迫”選擇線上消費,而在便利和便宜的雙重加持下,線上消費習慣一旦養成,無疑會增大線上消費市場的基礎。這也會將獨立站紅利、線上紅利進一步延長。據額Marketer預測,到2021年,全球電商業務預計將增長265%,全球電商銷售額預計將占全球零售總額的17.5%,這表明未來電商市場會穩步上升。

重庆福彩网 除了市場需求的爆發,在疫情期間獨立站賣家的流量成本也大幅下降,像谷歌Shopping免費開放,Facebook的CPM千次點擊流量成本也下降了15% 。

重庆福彩网 盡管近段時間,跨境物流成本也在飆升,但是對于獨立站賣家來說,下調的流量成本其實和上升的物流成本相抵扣掉了。要知道,獨立站上的產品單價、利潤本就高于電商平臺,而更低的成本,勢必進一步拉升了了獨立站賣家的競爭優勢。

那獨立站流量成本的下滑是否也會成為行業的一個發展趨勢?答案是否定的,其實無論平臺流量,還是獨立站的流量,不斷的上升一定是一個永恒的發展趨勢。業內人士介紹到,其實此次Facebook流量成本的下降,也是因為受到疫情影響,終端用戶數量飆升,基于原本的算法而出現的暫時的價格低位,但隨著獨立站流量玩家的不斷增長,流量成本水漲船高是必定的趨勢,至于此次流量紅利能持續多久,同樣取決于疫情的發展。

重庆福彩网 所以對于獨立站賣家或者是想要拓展獨立站的賣家而言,時下不敢說是獨立站最大的紅利期,但是建議大家一定只爭朝夕。

想入局獨立站,抓住市場紅利?又擔心自己外行,無法達成目標?通過XShoppy獨立站生態平臺提供的一站式跨境獨立站解決方案,打通建站、供應鏈、運營、物流、收款全流程,解決賣家后顧之憂。

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5月26日,《獨立站訂單如何完成1-10的突破?探究“爆單”新玩法》直播,也將上線雨果網,可點擊此處,免費預約觀看。

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四年跨境電商行業觀察,輸出觀點,記錄事實,善待每一個文字。
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